咕咚 × 快消品牌

智能营销生态合作建议 & 案例展示

当运动成为全民生活方式，快消品牌的新主场在这里。

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一、行业洞察：我们看到了什么

当下，众多快消品牌逐渐将目光聚焦于运动人群。在体育热情日益凸显的社会环境下，品牌越来越倾向于通过体育营销与目标消费者沟通互动。

我们观察到，品牌营销诉求正在发生深刻改变——从单纯的品牌曝光，转变为内容场景上的深入合作。

多平台、多资源组合玩法正在最大化释放体育营销势能：纪录片、硬广、热搜、UGC活动、KOL传播等多维覆盖，实现曝光最大化；多元主题如女性经济、数字形象等，与消费者深度共鸣。

体育运动已经成为年轻人的日常，体育营销具有公益性、互动性，能激发个人情感——这正是泛娱乐化时代品牌沟通的新主场。

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二、全民运动风暴：体育蓝海正在激活

全民健康意识觉醒，运动健身APP行业迎来黄金时代。中国运动人口规模持续扩大，体育行业发展蓬勃。

中国经常参加体育锻炼的人数从2014年的3.6亿持续增长至2025年的5.8亿，体育产业规模从2018年的2.66万亿元增长至2023年的4.67万亿元。一个庞大的运动消费市场已经成型。

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三、关于咕咚：运动界的王者

咕咚，不止于跑步。我们致力于更好地服务中国运动爱好者，已发展为中国最具影响力的智能运动社交平台。

我们的运动生态覆盖跑步、健身、健走、骑行、登山等多种运动形式，滑雪、滑冰等冬季运动也已上线。这不是一个单纯的跑步APP，而是一个全运动场景的社交平台。

用户分布：覆盖全国400+城市

咕咚用户遍布全国超400个城市，集中覆盖一二线城市并辐射新消费潜力城市：

用户行为：热爱运动，乐于分享

从用户关注的APP功能分布来看，咚粉最关注的是运动数据记录与社交互动：

他们热爱运动，并乐于分享每日健康的生活。这意味着品牌不仅能在平台上触达用户，更能融入他们的日常运动社交场景。

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四、我们的运营生态：品效合一

咕咚以垂直化深耕运动领域的平台优势，构建了完整的快消品牌营销运营生态。

我们关注用户痛点，打通从品牌声量到销售转化的全链路。

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五、合作成果：用数据说话

咕咚已与众多知名快消品牌达成深度合作，积累了丰富的一线实战经验。以下按合作类型展示部分代表性成果：

品牌深度定制类：多渠道整合，打造品牌运动狂欢

我们为品牌提供多重运动场景叠加定制化玩法的深度合作空间，从线上H5互动到线下赛事，从KOL种草到社媒扩散，全链路覆盖。

1、中国劲酒 | 劲酒健康跑中国（2020-2021年度）

历时8个月，我们携手劲酒，以新华网体育为背书，打造线下5座城市（武汉、长沙、厦门、广州、宁波）的3,000人/场级别大型赛事，同步发起五场线上赛事与"点亮中国"互动活动。2名KOL现场领跑，200+媒体发声，形成全网声量。

2、好丽友达特·优 | 能量接力赛（2020.10.15-11.05）

好丽友达特·优坚果棒新品上线，我们通过线上能量接力赛、跑团社群营销及KOL协同传播，充分展现新品"背包里的移动补充站"的产品特点，以强大亲和力在运动圈层树立品牌好感度。北京、上海两地跑团掀起社群传播热潮，品牌跨界互动实现全网扩散。

3、佳得乐 | 闪电补给G刻开跑（2019.6.17-10.31）

我们帮助佳得乐向运动用户科普运动补给知识，完成产品教育。通过打造佳得乐独属的趣味互动活动（大富翁游戏形式累计里程）及品牌知识内容专区，邀请站内KOL分享专业经验，潜移默化影响用户。

4、呼嘎 | 晴空跑（2020.4.16-5.15）

5、自然堂冰川露 | 太空科技帅出天际（2021.9.23-10.23）

每销售一瓶冰川露即返10元进入奖金池，下单用户皆可参与瓜分。用户开跑累积里程点亮星星，获得抽奖机会与勋章荣誉。

6、博士伦 | 裸眼跑更远（2019.8.21-9.15）

22天乐活动期间，我们通过拉取用户过去运动数据降低参与门槛，向1.4万用户派发日抛体验装，超品牌预期完成投放。

大事件营销类：线上线下专业赛/趣味赛定制

我们结合品牌需求定制或冠名赛事，与目标受众一同面对挑战，打造具有社会影响力的事件营销。

1、中国劲酒 | 2023劲酒健康跑中国

中国劲酒成立70周年之际，我们携手咕咚打造健康跑中国IP，连续五年深度用户运营，将产品与健康生活绑定，形成专属品牌资产竞争力。5城5,000人级大型线下健康跑，同步发起10城地标跑线上赛事。央视合作背书，引领200+媒体发声。

2、毛铺 | 用脚步丈量中国·武汉站（2019.3.29-4.20）

针对中国70周年华诞打造的城市10km跑项目，号召全国跑友用脚步丈量中国。首场赛事落地武汉，和跑友一同感受祖国城市发展变迁，及健康向上永不止步的毛铺精神。

薪火相传红色跑启用领跑者传递火炬点燃赛道；千人齐唱爱国经典歌曲；多渠道活动立体传播，贯穿活动前中后期为品牌持续发声。

3、怡宝 | 一路相伴·你我的怡宝（2023）

我们携手怡宝与马拉松传奇基普乔格推广马拉松运动，发起"一路相伴，你我的故事"活动。以基普乔格坚持的力量夯实怡宝马拉松领跑者形象，引导人们对跑步和健康生活的热情。基普乔格中国行升级活动影响力，打造直播间与网友互动；六场线下大马赛同步线上赛，共享荣誉。

力度伸 | 一起跑出免疫力

拜耳旗下力度伸品牌在后疫情时代，鼓励用户健康开跑提升免疫力，发起全国跑友一起奔跑的"橙色风暴"，联动合作药店成为跑友补给站点，提供品类教育及产品试吃机会，产生销售转化。

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咕咚IP合作：品牌授权，强势植入，全站推广

1、百岁山 | 咕咚十年·贵在坚持（2020.12.10-12.28）

在咕咚十周年之际，百岁山联合咕咚推出"咕咚十年 贵在坚持"十周年活动，给每一个坚持热汗运动的用户奖励和鼓励。联动站内三大内容版块（互动活动、赛事挑战、内容教育）与用户互动，配合硬广曝光，达成与咚友的深度沟通。

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公益化营销：深度互动，情感共通

我们激发用户共鸣建立情感沟通，注重品牌形象塑造。邀TA同行，用公益连接品牌与用户。

1、杰士派 | 10秒-3度公益开跑（2021.5.24-6.06）

线上：用H5、话题等形式参与公益活动，将杰士派"10秒-3度"的卖点渗透到运动人群。线下：建立爱心公益劲爽站，以汗水助力公益，邀请咕咚跑团和运动达人探站，向警察、快递员、室外工作者、考生等进行免费派发。

六、四大合作模式

基于以上合作成果，我们为快消品牌提供四大类合作模式：

全民运动的时代已经到来。超6亿体育参与人口、5.8亿经常锻炼人群、4.67万亿体育产业规模——这是一片快消品牌不可错过的蓝海。

2亿用户、800万日活、400+城市覆盖——咕咚已成为快消品牌触达运动人群、建立品牌心智、驱动销售转化的核心阵地。从品牌深度定制到大事件营销，从IP合作到公益化互动——我们为快消品牌构建了完整的营销解决方案。

咕咚真诚期待与您携手，共同开拓快消行业运动营销新机遇。

本合作建议基于咕咚平台数据及行业公开资料编制。数据来源：国家统计局、体育协会数据、《中国运动健身行业发展趋势白皮书》、安信证券《疫情下的健身产业报告》、国务院《全民健身计划（2021-2025年）》。具体合作方案可根据品牌需求进行定制化设计。